Begini Strategi Jitu BAIC Indonesia Bersaing di Pasar Otomotif Tanah Air

Tangerang - BAIC (Beijing Automotive Industry Corporation Co, Ltd), sebuah brand kendaraan ternama asal China mulai hadir dan meramaikan pasar otomotif Indonesia secara resmi sejak bulan Juli 2024 lalu, memperkenalkan 2 type kendaraan BAIC BJ40 Plus dan BAIC X55 II. Jenama otomotif dunia ini memiliki strategi jitu memikat pengguna mobil Tanah Air dan siap bersaing dengan merek mobil lainnya. 

Chief Operating Officer BAIC Indonesia Dhani Yahya mengatakan, BAIC Indonesia berkomitmen untuk memperkuat strategi yang berorientasi pada pelanggan. “Dengan memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik, dapat membangun hubungan solid dan mendorong loyalitas jangka panjang,” tuturnya saat ditemui di BAIC Indonesia Headquarter (HQ), Panunggangan Timur,  Pinang, Tangerang, Rabu (12/3/2025).

Dhani menegaskan, kombinasi antara produk berkualitas dan komitmen jangka panjang menjadi kunci kepercayaan konsumen. Sebagai brand yang mengusung slogan 'Always Be With You', BAIC mengarahkan komunikasi brand yang berkarakter, berani karena peduli, dan penuh percaya diri.

Sebelum memasuki pasar Indonesia, BAIC telah berkolaborasi dengan nama-nama besar industri otomotif global selama lebih dari 67 tahun.  Tercatat BAIC sebagai pemegang saham terbesar Mercedes-Benz Group dengan kepemilikan 9,98 persen. 

Pada 2002, BAIC memperluas jejaring globalnya dengan menjalin kemitraan bersama pabrikan Korea membentuk Beijing Hyundai Motor Co, Ltd. Semua kolaborasi ini mengukuhkan posisi BAIC di kancah otomotif internasional. Bicara soal point of sales, BAIC Indonesia gencar melakukan ekspansi dealer di seluruh Indonesia. 

Chief Operating Officer BAIC Indonesia Dhani Yahya

Saat ini, sudah ada 10 dealer resmi BAIC Indonesia yang dapat dengan mudah diakses seluruh konsumen di seluruh Indonesia. Dealer mempermudah konsumen mengakses produk dan melakukan test drive. “Calon konsumen bisa melakukan test drive di dealer kami. Just do the test drive,  driving is believing,” ujarnya. 

Ia menambahkan,  kepuasan pelanggan tidak hanya ditentukan oleh kualitas kendaraan, tapi juga oleh kualitas layanan purnajual dan kemudahan servis yang diberikan. Dengan memperluas jangkauan dealer, pihaknya ingin memastikan bahwa pelanggan dapat merasakan pengalaman yang nyaman dan aman ketika membeli serta merawat kendaraan mereka.

Untuk layanan purnajual, setiap pembelian mobil BAIC di jaringan dealer resmi akan mendapatkan Free Service Maintenance selama empat tahun atau maksimal 80.000 km, Garansi Produk selama lima tahun atau 150.000 km, serta Emergency Roadside Assistance yang siaga 24 jam selama lima tahun.

Meski baru hadir di pasar otomotif Tanah Air, konsumen tak perlu khawatir mengenai ketersediaan suku cadang. Sebab, BAIC Indonesia memastikan ketersediaan spare parts, baik untuk maintenance, dan slow and fast moving part yang terjaga stoknya hingga 90%.

Dhani melanjutkan, BAIC merupakan partner dari Mercedes-Benz di China. Kerjasama ini menjadi salah satu poin plus untuk penjualan dari BAIC Indonesia. Saat ini, BAIC Indonesia memiliki dua jagoan unggulan, yaitu BAIC BJ40 Plus yaitu SUV bergaya boxy dan tangguh, serta BAIC X55 II yang merupakan SUV/Crossover modern yang lebih futuristik.

BAIC BJ40 Plus Champion Edition meraih penghargaan Best SUV Off Road di Indonesia International Motor Show (IIMS) 2025.

BJ40 Plus ini dijadikan senjata awal penetrasi di Indonesia. Kendaraan ini masuk di segmen offroad alias SUV bergaya boxy yang selama ini tidak banyak pemainnya. Dibekali mesin 2.000 cc turbo in-line 4 cylinder 16 valve, dan tenaga yang dihasilkan mencapai 221 dk, serta torsi maksimalnya di angka 380 Nm.

Pabrikan asal Tiongkok itu mengusung sistem transmisi canggih 8-percepatan lansiran produsen transmisi kelas dunia, yakni ZF-Friedrichshafen. BAIC BJ40 Plus juga memiliki Central differential Lock lansiran pabrik Borg-Wagner Jerman.

Untuk dimensinya, BAIC BJ40 Plus memiliki panjang 4.465 mm, lebar 1.925 mm, dan tinggi 1.871 mm. Wheelbase dari SUV bergaya offroad ini adalah 2.745 mm dan ground clearance 210 mm. Dengan spesifikasi yang mumpuni dan performa tangguh, BJ40 Plus telah teruji ketangguhannya melalui keikutsertaannya di Rally Dakar hingga saat ini. 

“SUV ini sangat cocok digunakan di medan offroad maupun di area perkotaan. Jadi  ini all around car. BJ40 Plus tidak diperuntukkan penggunaan  offroad saja, namun juga menjadi kendaraan yg nyaman dan punya penampilan yg sangat menarik untuk digunakan di dalam kota,” katanya.

BAIC X55 II merupakan mobil yang cukup efisien di kelasnya. dok. BAIC Indonesia. 

Melangkah ke dalam segmen Sport Utility Cehicle (SUV), BAIC X55 II hadir dengan menggendong mesin Magic-Core 1.500 cc turbo yang telah meraih penghargaan China Top 10 Engine 2021. Transmisi dual-clutch transmission (DCT) 7-Speed yang disematkan juga berhasil menyabet penghargaan LongPan Cup Top 10 Transmission 2022.

Mesin Magic-Core 1.500 cc Turbo merupakan hasil kolaborasi antara BAIC dengan META Engineering dari Jerman, dengan tenaga yang dihasilkan, 185 horsepower (Hp) dan torsi puncak 305 Newton meter (Nm) yang bisa dicapai sejak putaran mesin 1.500 rpm. Dengan tenaga yang dihasilkan, X55 II dapat melesat dari posisi diam hingga kecepatan 100 kilometer per jam (kpj) hanya dalam waktu 7,84 detik. 

Meski bertenaga besar, X55 II tetap irit bahan bakar. Berdasarkan pengujian standar global Worldwide Harmonized Light Vehicles Test Cycle (WLTC), konsumsi bahan bakarnya hanya 7,18 liter untuk menempuh jarak 100 kilometer (km). Pencapaian ini menjadikan X55 II sebagai salah satu mobil dengan mesin bensin yang cukup efisien di kelasnya.

Selama bulan Ramadhan ini BAIC Indonesia memberikan promo menarik untuk BJ40 dari harga Rp 790 juta menjadi Rp750 juta. Bila melakukan pembelian kredit atau leasing, konsumen cukup membayar down payment Rp100 juta sudah bisa membawa mobil ini.

Sedangkan untuk X55 II dari harga Rp491 juta menjadi Rp420 juta. Bila melakukan pembelian secara kredit, cukup membayar down payment sebesar Rp20 juta. “Jadi ini penawaran yang terbatas ya selama bulan Ramadhan ini,” tutur Dhani. 

Hadirkan Line Up Produk Terbaru

Dhani menjelaskan, potensi pertumbuhan penjualan mobil di Indonesia ke depan masih cukup menjanjikan. Terlebih rasio motorisasi atau rasio kepemilikan mobil di Indonesia masih rendah, yakni sekitar 100 mobil per 1.000 penduduk dibandingkan negara tetangga. PT JIO Distribusi Indonesia selaku agen pemegang merek BAIC Indonesia, tetap optimistis mendongkrak penjualan kendaraan tahun ini.

Meskipun ada kekhawatiran mengenai dampak kenaikan PPN 12 persen terhadap daya beli masyarakat, BAIC Indonesia menargetkan penjualan sebesar 1000-2000 unit. "Pasti berpengaruh kenaikan PPN 12 persen ya, cuma saat ini kami melihatnya bahwa elastisitas harga ini berapa besar, saya rasa kami perlu optimistis untuk penjualan sekitar 1000-2000 unit tahun ini," kata Dhani.

BAIC Indonesia menyadari untuk dapat meningkatkan penjualan dan merebut pasar otomotif Indonesia, tidak hanya bisa mengandalkan dua line up produknya, BJ40 dan X55 II. Karena itu, pada Juli 2025 nanti BAIC Indonesia akan mendatangkan model terbaru yang dipamerkan pada ajang  Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2025. 

“Kami juga akan membawa line up produk baru, yaitu BJ30 (kendaraan hybrid) yang akan dipamerkan saat GIIAS 2025 dan kemudian direncanakan untuk membawa BJ41 PHEV, serta kendaraan flagship BAIC BJ80.  BAIC Indonesia akan terus menyuguhkan produk menarik yang sesuai kebutuhan konsumen dengan kualitas dan teknologi unggul, performa mumpuni, baik kendaraan bensin, hybrid, maupun listrik," jelas Dhani

Banyaknya gempuran produsen mobil asal China yang bermain di segmen kendaraan listrik, tidak membuat BAIC berniat untuk memboyong kendaraan di segmen tersebut dalam waktu dekat. Pihaknya menargetkan membawa masuk mobil listrik pada akhir 2025 ini. 

“Menurut Dhani, segmen kendaraan Internal Combustion Engine (ICE) di pasar otomotif Indonesia masih besar penjualannya. Justru kalau kita masuk (listrik) agak berjuang karena di global pun hype mobil listrik masih ditunggu,” ucapnya.

Dhani menjelaskan, di pasar global BAIC memang sudah memiliki mobil listrik, namun masih menggunakan setir kiri. Sementara untuk setir kanan, masih dalam tahap pengembangan. Pihaknya juga memastikan bakal membawa dua model kendaraan elektrifikasi pada akhir 2025.

Jadi, tunggu apalagi segera kunjungi dealer BAIC Indonesia terdekat. Dapatkan promo menarik untuk pembelian BJ40 Plus dan X55 II. Bagi kamu yang ingin melakukan test drive juga bisa langsung  kunjungi dealer atau websiste resmi BAIC Indonesia. 

(Fitria Dwi Astuti )